主页 > 篮球资讯 > 打折促销来使消费者接受产品

打折促销来使消费者接受产品

    来源:tt娱乐吧 作者:admin 发布时间:2017-06-19 Tag:

在天猫高原之宝食品旗舰店,高原之宝全脂纯牛奶200ml×12盒装的产品,售价为59元,价格旁边也标有优惠促销的字样,在产品展示页面,这款产品标注的官方旗舰店售价为93.6元,折扣近四成,已经接近主营业务牦牛奶售价的1/3。
 
此前,高原之宝一直以牦牛奶产品“纵横”高端奶市场,推出的纯牛奶与牦牛奶有所区别,该产品是一款牛奶,并非牦牛奶,配料方面也标识为“生牛乳”的字样。在售价方面高原之宝也调低了产品主线价格,目的是迎合消费者。
 
高原之宝董事长王世全向记者表示,这款纯牛奶由黄牛与牦牛杂交得来的品种所产,每天产量为十几公斤,奶量较牦牛奶产量高,因此定价也比牦牛奶低。作为高原之宝此前推出的新产品,纯牛奶被看做是高原之宝打入内地市场的砝码。
 
记者在北京BHG、Ole‘等高端超市发现,不肯放下“架子”的高原之宝,也将这款产品定义为高端,售价为96元,较之前牦牛奶155元的售价低38%,但仍高于目前市场上的高端纯牛奶产品近60%。该超市员工表示,高原之宝产品属于企业与超市联营,促销活动一般是由企业进行操
 
王世全表示,此前高原之宝产品曾经打折促销过,但从去年起,不再进行打折,因为企业在价格方面做了调整,将更多利润让了出来。另外,高原之宝不希望通过打折促销来使消费者接受产品,而是希望通过产品本身吸引消费者。
 
作为一家区域性的小众乳企,高原之宝已经走在了大部分小众乳企的前列。但消费者认知度不高导致的销售终端预冷也是高原之宝头疼的问题。此次进行打折的高原之宝纯牛奶是高原之宝液态奶中的另一支柱产品,王世全表示,目前纯牛奶的销售已经能够占到营收的1/3,该企业年营收约为2亿元。